Январская пропасть: почему падает доход?

Если вы создаёте контент для YouTube, то у вас наверняка переменчивые отношения с рекламой. В некоторые месяцы отчеты о доходах канала — просто сказка. А в другие вы недосчитываетесь нескольких тысяч рублей и готовы часами выплёскивать свою злость на форумах. Хотя подобные перебои с прибылью и могут очень сильно раздражать, глубоко вдохните: сезонные изменения доходов это абсолютно нормально.

Для начала разберёмся с базовой терминологией. Очень важным показателем является CPM (cost per mille) или, если по-русски, цена за тысячу. CPM показывает, сколько вы зарабатываете за одну тысячу просмотров. Важный момент: не все просмотры являются монетизированными. Например, если зритель использует adBlock, который выключает всю рекламу, то и деньги автору видео не капают. Так что обычно употребляют термин eCPM — effective CPM (эффективная CPM) или RPM — revenue per mille (доход за тысячу). Подробнее про CPM вы можете прочитать тут.

Взгляд на статистику

Знать уровень своих доходов — важно. Но для того, чтобы говорить о тенденции, нужно иметь информацию о доходах других ютуберов. Статистика же такова: в среднем каждый год после праздников в декабре еCPM падает на 45%. Потом в течение года прибыль поднимается на прежний уровень или немного выше.

Скорее всего, ваша кривая еCPM выглядит примерно так же: высокие доходы в декабре, резкое падение в январе, повышение до старого уровня весь год.

Почему происходит падение

Так что же заставляет еCPM резко подняться в конце старого года и упасть в начале нового? Ответ прост — спрос.

В определенные периоды, например, во время праздников, спрос на рекламные места намного выше, чем обычно. В декабре люди готовы раскошелиться в честь праздника. Компаниям очень важно, чтобы люди покупали именно их товары. Поэтому предприниматели увеличивают свои расходы на рекламу. А если есть спрос, то и предложение будет. Очевидно, что размещение рекламы становится дороже. Это увеличивает ваш еCPM. Но неминуемо наступает январь, когда спрос на товары и рекламу падает даже ниже обычного. Люди включают «режим экономии», а доходы ютуберов пикируют в пропасть.

В конце концов, эти скачки происходят со всеми, кто делает какой-либо медиа-контент, будь то ютуберы или Константин Эрнст. Это часть бизнеса. Просто помните об этом и загодя планируйте своё поведение, зная о повышении доходов в декабре и их понижении в январе.

Тем временем в России

Если вы работаете в русскоязычном секторе YouTube, вспомните еще раз то, что написано выше про декабрь, как про самый доходный месяц. Вспомните, и забудьте. Потому что с вами в основном расплачиваются рублями. А если с вами расплачиваются рублями, то для вас этот декабрь — месяц горя, слез и денежных утрат.

Давайте немного посчитаем. В среднем в декабре еCPM повышается на 20-25% по сравнению с ноябрем. Соответственно повышаются и доходы. В ноябре доллар стоил около 45 рублей. В декабре же, после падения (которое, кстати, наступило за неделю до праздников — в самый «горячий» момент) 1 доллар стоил 60 рублей. Мы берем средний показатель, а не самый печальный. То есть рубль упал на те же 25%. Учитывая скорость падения валюты, цены никто менять не успевал. Если помните, в какой-то момент айфоны в России стоили дешевле, чем где бы то ни было. Так что, в лучшем случае, ваш еCPM не изменился. А в худшем упал, причем достаточно сильно.

Но и это еще не всё. В январе еCPM падает у всех примерно на 45%. Но к этому у вас добавятся ещё около 10% из-за падения курса рубля, ведь в январе 1 доллар стоит уже 65 рублей. А месяц ещё только-только перевалил за половину!

И это не учитывая того, что сами компании в России будут тратить на рекламу намного меньше ввиду падения рубля. Не до того сейчас, выжить бы.

Всё это мы пишем не для того, чтобы заставить вас чувствовать себя плохо, а исключительно с целью встряхнуть! Да, доходы, судя по всему, упадут процентов на 50. Но это значит только то, что нужно работать на столько же больше и качественнее. «Разруха — не в клозетах, а в головах!». А значит, и развитие с доходами находится там же.